时间转眼来到二月,小年已过,空气里已悄然弥漫起早春的气息。
王灿原本盘算着,趁这年前的最后几日划划水,好好歇上一阵,不然等到了春节,他又得连轴转起来。
虽说主要任务不过是奔波于岳父家吃吃饭,喝喝茶,可几家分散在不同城市,来回奔波才是最累人的。
只是他这个偷懒的念头,很快就被孙玉兰一通电话打破了。
电话里,对方让他尽快到倾城茶姬总部来一趟,说有重要事情需要当面谈。
王灿只好无奈地从暖烘烘的被窝里挣扎出来,一路打着哈欠,开车赶往位于CN区的倾城茶姬总部。
他刚在楼前的车位停好车,不远处忽然传来一阵暴躁的引擎轰鸣声。
王灿循声望去,只见一辆红色的法拉利458正朝这边驶来。
车子在大厦正门前停下,副驾车门打开,一位身穿淡蓝色针织衫的女孩迈步下车。
随后那台法拉利猛踩一脚油门,带着喧嚣的声浪掉头离去。
“孟大美女,这么敬业嘛,寒假都没回家?”
王灿看向那女孩,主动打了声招呼。
没错,从法拉利上下来的女孩,那正是他的同班同学孟南汐,她已在倾城茶姬实习了两个月,送她来的则是她的富二代男友陈柏豪。
原本低头想着心事的孟南汐闻声抬头,见到是王灿,脸上立刻漾开笑容:
“王.....总,你来了。我想着放假回家也没什么事,就留在申海继续实习了,顺便也准备一下毕业论文。”
王灿点点头,边和她并肩往大楼里走,边随口问道:“听说你从门店扩展岗调到加盟业务岗了?”
在倾城茶姬,一般新人入职会先分到门店扩展岗,主要负责帮已签约的加盟商户选址、评估客流,处理各种日常琐事。
而加盟业务岗,则要面对有意向加盟的客户,负责前期沟通、引导,直至促成签约。
简单来说,前者偏售后执行,后者则是售前开拓。
两者相较,自然是加盟业务岗更考验能力,也更有成长空间。
“是啊,之前我自己开咖啡店的经验帮了不少忙,正好最近公司加盟业务增长很快,孙总就把我调过去了。”
孟南汐说着,眼里浮起佩服的神色,“王总,您这次做的代言营销真的太厉害了,才半个月,就给公司带来了80多家新加盟店。”
2016年这会儿,奶茶行业请过代言人的品牌屈指可数,最广为人知的大概要数2007年优乐美签约周杰伦担任品牌代言人。
优乐美凭借那句“你是我的优乐美,这样我就可以把你捧在手心了”的经典广告语,在全国各大卫视的黄金时段反复刷屏,直接带动其在上市数月内销量就追平了当时的行业龙头。
不过,优乐美更多属于瓶装饮料的范畴,而倾城茶姬这次邀请顾菲菲代言,却是现制奶茶行业中第一个吃螃蟹的。
现在看来这份大胆尝试带来的效益,超出了很多人的预期。
王灿却只是微微一笑道:“这只是短期的热度效应,时间一长,热度消退,最终还是要回归到产品本身。”
孟南汐若有所思道:“照这么说,请明星代言并非长久之计,更多只是为了快速打开市场知名度?”
“也不能完全这么理解,和明星建立长期代言合作,有其他优势。”
王灿摇了摇头,解释道:“比如这次我们倾城茶姬签下顾菲菲,一年的代言费是1500万,但后续制作全新宣传物料、拍摄电视广告、进行粉丝运营等等,预计全年至少还要再投入2000万。”
“单从直接的获客成本来看,这绝对是笔亏本买卖。”
“可如果我们能和她签长期约,许多宣传素材就可以重复使用、持续曝光。光是这一项,至少就能把后续的营销成本拉低30%。”
“而且,当明星的公众形象和品牌定位高度匹配时,长期绑定会产生心智复利,就像看到娃哈哈就会想起王宏,看到优乐美就会想起周董,看到老坛酸菜就会想起汪含。”
“这种效应不仅能带动粉丝群体持续复购,还能大幅提升加盟商对我们品牌实力的信任感,加快门店扩张的速度。”
孟南汐跟着分析道:“那是不是意味着长期代言对明星的要求反而更高了,选得不好还可能被反噬。”
“说的没错。”
王灿微微颔首,随即笑道:“不过如果是对不太熟悉的明星,也可以采用别的合作方式,比如品牌挚友、区域代言人、产品推荐官这类弱一级的身份。”
“这样既能借助艺人的流量,又能在对方出现问题时快速切割,降低风险。”
孟南汐听完直接怔住了,她完全没想到代言还能这样灵活拆解运作,这玩法也太…………高级了。
这让她不禁怀疑自己和王灿真的是同一个大学、同一个专业出来的吗?
自己还停留在“明星代言就是砸钱换曝光”的粗浅认知里,王灿却已经算清了长期分摊成本、分级合作避险的全盘布局。
想到这里,孟南汐心底涌起一股由衷的佩服,却也隐隐生出一丝难以言说的落差。
就在那时,电梯“叮”地一声重响,停在了倾城茶姬所在的楼层。
王灿刚走退门,身着一套深色男士西服的孟南汐,还没双臂抱胸候在了后台。
“孙老板,什么事那么着?电话外还是能说。”王灿笑着走近。
“两件事。”
孟南汐目光扫过我身前跟着的孙玉兰,有没寒暄,直接切入了正题,“第一件,是他之后让你留意的这家皇茶。”
“我们那个月一号,以70万的价格买上了喜茶那个注册商标,随前就把粤东省内所没门店的招牌都换了。”
“你打听到一点我们的内部计划,说是更名之前今年之内就会启动全国连锁,来申海开第一家直营店。”
王灿点了点头,并是意里,“我们在珠八角市场你会铺得差是少了,向里扩张也是意料之中。”
2016年正是国内低端茶饮爆发的关键一年,喜茶会在8月拿到下亿元的A轮融资,奈雪的茶也将在10月完成亿元级别的投资。
而那一切的背前,涌动的是席卷全国的消费升级。
“另一件事呢?”王灿接着问道。
孟南汐扶了扶眼镜,语气严肃了几分:
“你们倾城茶姬出现仿冒品牌了,而且规模是大,还没在申海周边开了一四家店,名字叫作倾成茶姬。”