十二月的花城,街头巷尾,繁花未歇。
靠谱鲜生的门店生意依旧红火,但更多人的目光转向了线上。
“破了,破了!”
“注册用户数破百万了!”
叮咚超市项目部里,王亮和一干人员盯着电脑,在某一刻突然爆发出了一阵欢呼,击掌相庆。
“还没完,继续努力。”
“保持现在的涨幅,有望在元旦节活动开始时,突破1000万用户数。”
“加油,加油!”
激情高昂的声音很有穿透力,整栋办公楼都被惊动了,陆续有人询问情况。
很快,叮咚超市注册用户破百万的消息就传遍了。
李才睡了个懒觉,刚来公司便得知了这个消息。
“还挺快的。”
他记得昨天还才六七十万人,线上活动升级才一天就涨了三四十万人,这涨幅有点恐怖了。
“看来线上卖菜还真有戏。”
李才习惯了蔬菜批发的经营模式,也运作了很多次大规模的蔬菜囤货、交易。
现在蔬菜批发生意也非常好做,就算没有菜场货源,只凭着合作基地、对外采购等渠道,李才也有信心经营下去。
但并不意味着他接受不了生鲜电商。
受陈家志熏陶,李才很有危机感,这是社会变革速度非常快的时代。
蔬菜批发市场已存在了二十多年,黄金期也持续了多年,盛极而衰并不是没有可能。
就像十年前谁也想不到网络能普及得这么快。
再过十年,生鲜电商威胁到批发市场的生存也并不是不可能。
何况,现在各地批发市场也在如雨后春笋般增加。
原本以靠谱鲜生的实力,完全也可以自行投资批发市场的建设。
市场也曾提出类似建议。
但被陈家志否了。
转而投入更多力量建设线上平台。
叮咚超市的工作人员,大部分也都是从市场部抽调过去的。
这部分人不少。
也影响到了市场部的日常经营管理,引起了下面部分人的不满,乃至抵触叮咚超市项目。
李才原本也有些忐忑,现在听到用户数破百万的消息,提振了信心,也更为安心。
他想了想,之所以安心,源于靠谱鲜生一直走在时代前沿上,充当着开拓者的角色。
风险更高,但每一次成功,也都在巩固整体优势,让其他人不敢轻易踏入这条赛道。
如现在团购领域,各种团购网、平台层出不穷,融资也非常容易,有媒体称之为千团大战。
但涉及生鲜电商的,除了已经破产跑路的每日优鲜,还有众多小项目也在靠谱鲜生的价格和品质双重施压之下,纷纷倒闭。
在这个领域,谁进来都得面临靠谱鲜生这个生鲜全产业链巨头的俯视。
蔬菜、水果、菌菇、肉类......比成本,比品质,都很难比靠谱鲜生做得很好。
团购好融资,生鲜电商却成了很多投资人的禁区。
想到这里,李才独自笑了,“这就是牌面。”
“什么牌面?”走廊上,易定干迎面走来,“才总,你刚才笑得好猥琐。
“呃………………”
被人听到了自语,李才脚趾头尴尬得挠地,“嗨,刚才听到叮咚超市用户数破百万,才显得有些激动。”
“破百万有什么好激动的,等破千万才是激动的时候。”易定于对叮咚超市有更高的期待。
“等线上平台影响力提高后,集团的特色蔬菜、优质蔬菜不仅可以卖出更好的价钱,还能再次进行品质升级,卖有机蔬菜,再度提高整体竞争力。”
“菜场有有机蔬菜么?”
“当然有,增城迟菜心现在就算得上是有机蔬菜。”易定干说:“合利农场每年都在轮作,病虫害越来越轻,仅靠物理和生物手段就能控制住,这样的菜不算有机蔬菜,国内就没有有机蔬菜了。
其余菜场也都有在改善种植方法,尽力往有机方向靠。”
李才笑了笑,“那我倒是很期待今年的增城迟菜心了。”
易定干摇了摇头,“你估摸着今年行情好么?”
李才说:“整体行情估计一般,但只要品质能保持,卖出好价钱也不成问题,但竞争压力也确实在一天天增加。”
李才突然明悟了易定干提到菜场再度提升品质的原因。
因为竞争变大了。
但按正常逻辑,应该市场部提出后,生产部再行动。
现在却是生产部先行未雨绸缪。
李才感慨道:“易老总,有你在,品质永远让人放心吶。”
“那是当然。”
易定于受不得夸,嘴角忍不住微微翘了起来,这是他巡田的意义。
来到董事长办公室外,见陈家志在办公,易定干敲了两下门,“走?”
“走,马上来。”
陈家志以为是要下班回家,收拾了下,就跟了上去,结果易定于是去公司外的便利店买了一包烟,然后又往办公楼走去。
陈家志脑袋嗡嗡的,“不是,你叫我就为了来买包烟?”
易定干点烟,瞥了眼,“你又没问,是你自己要跟上来的。”
并排走在路上,易定干说道:“叮咚超市很给力哦,今天全公司的人都在讨论这个,李才都犯癔症了。”
“我感觉你才癔症了。”
“那也有点,我今天这嘴角都快压不住了。”
有些人在激动时,时而会表现得有点中二,但叮咚超市其实和生产部、市场部并没有直接的管理联系。
陈家志把原因归结为李才、易定干等人的集体意识太强了。
做决策时会从集体出发。
其他版块出成果时,自身也会有荣誉感。
这样一想,陈家志还得称赞鼓励这种心态,“也确实有你们的功劳在里面。”
易定干咧嘴笑了笑,“菜场也会给叮咚超市提供稳定优质的蔬菜。”
走进办公楼,一路上,路过了不少部门,时而都能听到关于叮咚超市的话题。
有人谈论活动,有人讨论线上业务,有人畅享未来。
陈家志有了更直观的感受,叮咚超市不止是零售公司的业务,也是整个集团的一部分。
一天天过去。
花城从秋天进入了冬天,冷空气的到来,让迟菜心、鸡心芥等岭南冬蔬进入了食用的最佳季节。
与此同时,叮咚超市的宣传也进入了高峰期。
除了线上宣传,在线下写字楼、商场、小区等楼宇电梯内也在频繁播放叮咚超市的广告。
草莓上市量虽然在增加,批发价也在跌落,但零售价仍要20元/斤以上。
对大多数普通人来说,买一斤草莓,是较为奢侈的行为。
更不提零售价高达100元/斤的智利车厘子。
而在叮咚超市上买草莓、买车厘子、买各种果蔬,都可以获得优惠和补贴。
通过高密度、高强度的宣传,叮咚超市的注册用户迅速向千万级别发展,预约活动的人也快速增加。
同时,在新注册的这部分人中,也有比例不低的用户尝试在叮咚超市上下单买果蔬。
高密度的宣传也引起了投资人的关注,朱轩、熊晓鸽等人纷纷感慨,“融资了80亿,终于看到除了基建外的动作了。”
对于靠谱鲜生花钱,他们没有丝毫抵触,反而希望能得更快。
因为这钱真烧出了价值,叮咚超市的用户量和下单量都在快速增加。
在投资人的建议下,以及评估了活动预热效果后,陈家志也对烧钱力度进行了调整。
首先扩宽了活动品类,水果、蔬菜、肉类、菌菇等各类产品都参与活动。
只要在叮咚超市上下单,就能获得优惠和补贴,补贴后的价格比线下便宜不少。
其次,延长了时间。
从原来的元旦节三天,一直延迟到了春节前。
有上一笔融资剩下的钱支撑,陈家志有这份底气进行烧钱。
12月30日。
陈家志加了会儿班,检查了叮咚超市活动的具体布置后,才摸黑回家。
夜色黑下来后,冷风从车窗的缝隙中吹进来,让陈家志感到神清气爽。
这种亲手掘根的行为,让他有种别样的感觉。
前世非常厌恶生鲜电商,这次却亲手加速了生鲜电商的发展,就如人们讨厌关系户,却恨不得自己是关系户。
如今的大型批发市场店大欺客的现象也很普遍,停车费、入场费、装卸费等各种费用与日上涨。
现在由他来亲手挖批发市场的根,其实感觉还不赖。
车在院门口停下,陈家志下车,李秀便迎了出来,“家志,快,回家吃饭,今天买了一条超大的石斑鱼回来做的鱼丸,超级好吃。”
陈家志笑了笑,“你做的?”
李秀说:“当然是在海鲜市场让老板加工好,回来后我做的。”
“那也很厉害了。”
吃了饭,散了会儿步,陈家志回了书房,在网上浏览着有关叮咚超市的信息。
李秀也坐在一旁,“最近叮咚超市很火,尤其是上班族,很多人关注这个。’
陈家志讶然道:“你还有了解这个?”
李秀嗯了一声,点头,“那是自然,听说你这次要烧几十亿,我可不得全程围观。
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陈家志笑道:“心疼钱了?”
李秀摇了摇头,“那可没有,那是公司融资的钱,又不是你个人的钱,就我们现在的积蓄,几辈子也花不完。”
陈家志也有段时间没了解个人资产情况了,只知道是个很庞大的数字。
第二天,元旦节,花城有点凉飕飕的。
这种天气就适合呆在家里。
陈家志起床后就坐在了电脑前,同时拿出手机登录叮咚超市,APP表现很流畅,没有出现卡顿。
在活动页面,也有获得折扣、优惠、名单的账号不断滚动滑出。
陈家志大概看了一下,就知道获奖的人不少。
同时,随着时间流逝,活动页面里草莓、车厘子等各类产品的订单月销量也都积累了不少。
由于今天是1号,所有的数据凌晨便清零了,意味着这些订单量都是今天的。
陈家志每隔半个小时刷新一下,就能看到数据有明显变化。
在网络上,也有一批网友开始分享各自的斩获。
“领到了,领到了,我拿了一份车厘子,才点了领奖半个多小时,就有人给我送上了门!”
然后底下是一溜水的评论。
“卧艹,他来真的?”
“还真能领呀。”
“羡慕了。”
“我也想要。”
临近中午时,叮咚超市的热度达到了最高,一些睡懒觉的夜猫子一觉醒来,仿佛错过了一个亿一样难受。
陈家志在确认了叮咚超市的运营没问题后,也没再关注后台,而是在网上灌水逗乐子。
与此同时,因为叮咚超市的出现,各地元旦节都出现了一些不一样的变化。
“你给我送水果和菜来干嘛?”
五十多岁的妇女邵珍打开门,看着穿着一身蓝衣服的小伙子有点奇怪。
“大姐,这是你家里人在网上买的,你看地址,就是你这儿。”
送菜小哥把菜送过去,就又小跑着走了。
这时邵珍才听到身后的开门声,儿子文也穿着睡衣走了出来。
“小也,是你在网上买的菜?现在网上也能买菜了?”
“嗯,这么快就送来了呀。”文也有些惊讶的上前接过袋子打开。
文也埋怨道:“网上买的菜哪有好的,别人给你装,肯定是先装坏的......”
文也拿出一个番茄,“妈,你看这番茄好不好,是不是比你买的红多了?”
“红又不代表好吃,还有这菠菜,看着怪怪的。
“你等会儿做一次试试不就知道了,番茄和菠菜听说都非常好吃,还有这草莓,你看,每一个都又大又红,一看味道就差不了。”
文也很快就去把草莓洗了出来,本来还有些不信邪的邵珍和丈夫一吃一个不吭声。
等用文也买回来的肉菜做了一顿饭后,更是开始打听起了细节。
他们住的附近没有靠谱鲜生的门店,最近的店都有四五公里。
但邵珍打定主意,就算骑小电驴多跑一会儿,也要亲自去靠谱鲜生的门店看看。
阳光番茄让她想起了小时候的味道,酸甜可口。
趴地菠菜连根都是甜的,更是给她留下了极深的印象。